战略运营中的游击战术:“走为上”的营销理念

发布时间:2016-06-28 14:44:21 浏览次数:

  “走为上”是李青东老师在《战略运营》一书中提出的营销理念。李青东老师认为每类产品都有其共性,也存在自身的特性,企业在进行市场营销的时候,要尽量避 免与行业巨头进行市场争夺,在产品进入市场的初期,应贯彻“走为上”的营销理念,避开与强势企业的竞争,在市场细分的过程中,努力找到市场的突破口,然后 凭借营销战略和战术的良好结合,最终占领市场。

  聚医堂是我国滋补汤产业之父,在品牌建立初期,他们没有选择超市、商场这个路线,因为他们制度,这条路线不能满足消费者的需求。经过审慎研究后,聚医堂将 自己的目标定在了医院。他们觉得,医院的病人市场是一个非常独特的市场,人群集中,消费能力非常强。聚医堂选择了一条不同于竞争对手的路子,那就是把消费 人群定位在医院的病人身上。事实证明,这种做法是非常正确的。

  在商场上,“走为上”具有一种保存实力的战略优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。

  这其实类似于战争中的游击战。游击战的精髓是敌进我退,敌退我进,敌疲我打,敌逃我追。遵循合理选择作战地点,快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机,战斗结束迅速撤退。

面对实力强大的企业帝国,如果采用它们的手法与其正面竞争,毫无疑问,迅速败下阵来的是中小企业。因此,中小企业可以利用市场“复杂的山川地貌”与大企业打“游击战”,实际上是高明的和唯一的选择。

游击战在中国有悠久的历史。公元前512年,吴王阖闾准备攻打楚国,采纳了伍子胥提出的先疲楚后决战的建议,先派部分兵力到楚国许多地方以游击战袭扰楚军,达6年之久,致使楚军疲惫不堪,尔后派主力入楚决战,大败楚军。

中 国历史上较大的农民战争,都曾把游击战作为一种重要的作战形式。 唐末黄巢领导的起义,明末李自成、张献忠领导的起义,清朝洪秀全领导的太平天国起义,在农民军处于弱小时期,大都采用出没无常,避实击虚,声东击西,能打 就打,不能打就走的游击战法,常使官军顾此失彼、腹背受击,疲于奔命。

 美国独立战争期间,反抗英军、追求自治的武装村民,又叫“一分钟人”,在北美享有盛誉,他们出则为兵,入则为民,因为他们行动特别迅速,只要一听到警报,在一分钟内就能集合起来,立即投入战斗,在整个战争期间四处袭扰英军,让英国人吃尽了苦头。

 阿富汗面对苏联入侵时所采用的游击战,让苏联军方吃不消,间接造成苏联的瓦解。

 越 战可说是近代游击战最成功的例子之一:越共军队先用游击战的型态和法国对抗,获得效果;在美国大规模介入之後,即使美军使用现代化的装备与精良的武器,游 击战的型态依然使美军吃不消,美国在越战中除了原子弹没有动用外,什麽高尖端武器都动用了,共计派遣了二百五十多万人到越南,其中五十四万多为地面部队, 死了五万八千多人,伤了十多万人,总共消耗弹药七百六十万吨(相当於二战时的三倍),耗费近三千亿美元,打了十年之久。越战也成了美国人的噩梦。

 面对强大的对手,中小企业面临资金不足、品牌度不高的问题,在抢夺市场上,正面竞争难以取得胜利,“走位上”则是一个有效的办法。

 大 公司的地盘越广,中小企业的机会就越大,不断地转移阵地,不断地用游击战方式冲击,让它疲于应付,让它尝到四处起火的滋味,它就会后悔自己面铺得太广了。 你攻击一个地方,投入的资源很少,大企业要应对一个地方的冲击,却要投入大量的人力物力,多冲击几次,地主家也会没有余粮的。

 李 青东老师指出任何有步骤的计划都是有步骤的行动,前一个步骤为后一个步骤创造条件,使整个战略计划得以实现。有的战略步骤与战略母的表里一致,例如为了实 现战略进攻的目的,可以采取集结军力的步骤;有的战略步骤则是一种假象,将真实目的以藏起来,例如声东击西谋略的运用;有的战略步骤表面上是被动的,但却 是争取主动的必要前提,例如在强敌进攻前实行有计划的战略退却,是为了集结军力待机破敌。

 李青东老师是企业运营系统建设权威专家,被誉为中国企业最有价值的管理咨询导师,对于企业运营建设方面的问题都有自己独到的见解。其著作《战略运营》就是他独特运营理念的体现,是“商场竞争的孙子兵法”。

 李青东老师创立的公司创成咨询,作为国内唯一一家专注于企业运营系统建设的咨询公司,其产品课程《品牌MINI咨询》主讲企业品牌定位、战略执行等相关内容,旨在帮助企业制定从战略到执行的盈利模式,让企业成为行业第一,区域第一!并且同一行业,同一领域,同一区域只服务一家!如果您有这方面的问题急需解决,如果您对这方面有兴趣,请您及时来电咨询,千万要抢在竞争对手之前预约!

 

 

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