战略运营:无战略,不品牌

发布时间:2016-06-28 15:02:17 浏览次数:

每个企业家都有个品牌梦,而且也会为了运营品牌而费尽心思和心血。可是,在实际操作中,很多时候却往往是激情有余而谋略不足,有些企业甚至连基本的经营战略 都没有。这就如同是一个连路线都不清楚的司机,竟然敢开足马力向前狂奔,虽然这样做可以享受一时的驾驶乐趣,但继续下去,结局必然很惨。    

创 成咨询李青东老师认为,企业要想做好品牌,首先要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度,树立企业良好的品牌形象。在 战略上生出的企业,在销售层级上才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。

在 今天的市场上,战略已经不是可有可无的了,而是关系到投资者和企业的身价性命的一个重要因素。战略既是企业合理利用现有的资源、把握市场机遇的指导性纲 领,又是在对未来机会和风险的充分分析和判断的基础上而制定的前瞻性决断。同样的道理,品牌的运营绝不是仅靠几个创意、请一个超级明星代言,砸钱投广告那 么简单。

唯一卫浴就是很好的一个例子,在尚未正式推向市场之前,唯一卫浴的广告已经出现在了佛山的大街小巷及行业内的大小平面媒体上,在2011年,唯一卫浴还签约了巨星王力宏作为品牌代言人。可是,在经历了短暂的风光后,2013年兴盛一时的唯一卫浴产生了资金断裂的危机。唯一卫浴的错误在于以为品牌是可以策划传播的,一开始就将整合产品、运作品牌、开发渠道、打造交易平台、平台推广等无数条战线同时开展,因此让自己处于了被动局面。这种情况对于一个新型的企业来说,不管是在运营管理方面,还是在资金方面,必然是无法应对的。

如 今的消费者一家变得越来越成熟理性,对陌生品牌的接受非常缓慢,接受周期越来越差。从招商的角度来看,一个新生品牌在没有完成渠道布局的情况下,大面积地 投放广告,只能吸引一部分中小经销商或外行业经销商的加盟;对行业资深的经销商来说,只会增加意识的好奇心,更多的则是在观望。

所以,李青东老师提出无战略,不品牌,认为战略规划作是品牌运营的基础。有的企业目标战略不清楚,走一步算一步;有的企业战略不切合实际,不谨慎,匆匆上阵,赔了夫人又折兵;有的企业战略制定明确,但没有执行战略的手段和管理控制措施,致使战略成了空洞的口号和纸上谈兵。因此,制定战略,势在必行。

创 成咨询李青东老师作为企业运营系统建设专家,对于企业运营建设方面的问题都有自己独到的见解。认为制定战略,要充分考虑竞争环境和企业内部机制问题,要定 位、要分析、要进行资源配置、要进行文化塑造等;同时,还要制订出周密的行动计划和可行性目标。凭感觉、凭经验,一拍脑袋就干这个干那个,其实是对自己的 不负责,更会危机企业的正常发展。

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